Ein neuer Akteur im
Schienenverkehr und der
städtischen Mobilitätsbranche
Eine von AUCTUS Capital Partners AG unterstützte Industrieplattform, die durch strategische Akquisitionen die besten europäischen KMUs aggregiert, um umfassende Lösungen für die Verkehrsanforderungen des 21. Jahrhunderts zu liefern. Unser Ziel ist es, ein neues Paradigma für integrierte Mobilitätslösungen zu schaffen, das Verkehrsüberwachung, Telekommunikation, elektrische Traktion, Stromversorgung und -umwandlung, Bordsysteme und Haltestellensysteme für Eisenbahnen, U-Bahnen, Straßenbahnen und städtische Verkehrssysteme umfasst
Eine Zusammenarbeit zwischen Auctus, der führenden Private-Equity-Gesellschaft in Europa, und führenden Managern mit umfassender Expertise in der Eisenbahnbranche.
Unsere Vorgehensweise
Multi-Infrastruktur
Pioniere eines neuen Integrationskonzepts: Verkehrsüberwachung, Telekommunikation, Elektrifizierung, Stromversorgung und elektrische Umspannwerke, Bord- und Bahnhof-Austattung.
Marktübergreifend
Wir beabsichtigen, den gesamten öffentlichen Verkehrssektor abzudecken, 2 einschließlich Regionalbahn, U-Bahn, Straßenbahn und städtischen Verkehr.
Multi-Service
Angebot von Design, Komponentenproduktion, Systemintegration, Installation und Wartungsdienstleistungen.
International
Die Gruppe zielt darauf ab, die Expertise der besten europäischen mittelständischen Unternehmen zu bündeln, um einen europäischen Marktführer zu schaffen.
Vision
Unsere Vision
in 5 Punkten
Überproportionale Wertschöpfung
Bündelung des Wissens von AUCTUS und anderen Unternehmen der Gruppe.
Maßgeschneiderte organische und anorganische Wachstumsstrategien
Profitieren von AUCTUS Know-how und Reputation, um Spitzenkräfte anzuwerben und langfristig zu binden.
Personalbeschaffung und -entwicklung
Zugang zu AUCTUS‘ umfangreichem Netzwerk und Geschäftsbeziehungen zur Ausweitung der Marktreichweite.
Marktzugang und Partnerschaften
Positive Skaleneffekte führen zu Verbesserungen in allen Finanzberichten.
Erhöhte Marktpräsenz und Verhandlungsmacht
Nutzbringende Auswirkungen durch kommerzielle und organisatorische Synergien sowie betriebliche Effizienz.
Railtech ist eine von AUCTUS Capital Partners AG unterstützte Industrieplattform, die durch strategische Akquisitionen die besten europäischen KMUs aggregiert, um umfassende Lösungen für die Verkehrsanforderungen des 21. Jahrhunderts zu liefern.
technologien
Verkehrsmarkt
- BESCHREIBUNG Technologie, die einen sicheren Zugverkehr ermöglicht
- WICHTIGE TRENDS ERTMS/IXL, AI, Analyse
- RAILTECHSTRATEGIE Marktführer für neue Wayside-Produktgenerationen
- SCHWERPUNKT Bahnübergang & Feldelemente, Smart- Installation Analyse & Kontrollräume
- BESCHREIBUNG
Technologie zur Steuerung des Stadtverkehrs (Straßenbahn, Bus und andere)
- WICHTIGE TRENDS
Elektrifizierung, Fahrerlose, Metro, Analyse
- RAILTECHSTRATEGIE
Marktführer der gesamten Werschöpfungskette für urbane Mobilität
- SCHWERPUNKT
Verkehrsleitsy steme, Strecken- und Bordprodukte, Analyse etc.
- BESCHREIBUNG
Ermöglicht Datenaustausch entlang der Strecke und zwischen Zug und Wayside
- WICHTIGE TRENDS
GSMR (ERTMS), FRMCS, Analyse, Wi-fi
- RAILTECHSTRATEGIE
Marktführer für Verkehrstelekommunikation für ges. Wertschöpfungskette
- SCHWERPUNKT
GMSR/FRMCS Wi-Fi & Tetra, Infotainment, Analyse & Kontrollräume
- BESCHREIBUNG
Elektr. Oberleitung zur Versorgung von Zügen, Trams & Bussen mit Strom
- WICHTIGE TRENDS
Elektrif. von neuen Strecken und alten Diesellinien, Analyse
- RAILTECHSTRATEGIE
Angebot von Außenarbeiten und Analyseverfahren
- SCHWERPUNKT
Außendienstar beiten, Neue Produkte, Analyse und Kontrollräume
- BESCHREIBUNG
Systeme zur Bereitstellung von Strom auf der Strecke sowie an Bord
- WICHTIGE TRENDS
Niedriger Energieverbrauch, Modular, Analyse
- RAILTECHSTRATEGIE
Marktführer der Stromversorgung von Nieder- bis Hochspannung für unterwegs und an Bord
- SCHWERPUNKT
Produktportfolio, Smart Installation, Analyse und Kontrollräume
Markt
Der Markt
für Verkehrs-
technologie
Wachsender Markt
- Stark wachsender Markt in allen wesentlichen Segmenten.
- Hauptsächlich getrieben durch den Elektrifizierungsbedarf und die kontinuierliche technologische und energetische Verbesserung der Infrastrukturen.
Hohe Eintrittsbarrieren
- Der Markt ist stark durch Zertifizierungen reguliert, deren Erhalt Jahre dauert.
- Neue Produkte müssen vom Kunden (Netzbetreiber) zugelassen werden, was ebenfalls mit Kosten verbunden ist. Daher ist die Zulassung neuer Produkte langwierig und nur möglich, wenn der Kunde dies wünscht.
Oligopol
- Der Markt ist ein Oligopol mit wenigen globalen Unternehmen, die als Systemintegratoren (die IXL/ERTMS-Systeme besitzen) mit den Netzbetreibern zusammenarbeiten.
- Systemintegratoren haben dann einige wenige Tier-1-Lieferanten pro Technologie (normalerweise 1-2 pro Land).
Tier-1- Verkehrstechnologie-Unternehmen st ehen vor großen Herausforderungen
Herausforderungen
für Tier-1-Zulieferer
im Markt für Verkehrstechnologie
- Der Referenzmarkt ist sehr zyklisch und hängt mit dem Investitionszyklus des Landes in die Verkehrsinfrastruktur zusammen
- Der Markt hat eine konstante Mindestgröße (aufgrund von Instandhaltung) und ein plötzliches, periodisches Wachstum, das durch neue Großprojekte verursacht wird
Tier-1-Unternehmen
siedeln sich in folgenden
Bereichen meist sehr
konzentriert an:
- Land: Normalerweise in
1 Markt tätig
- Kunden: In der Regel
an 1-2
Systemintegratoren
gebunden
- Dienstleisterungen/ Produkte: Typischerweise Marktführer von 1-2 Produkten oder Dienstleistungen
- Schwierigkeit, neue
Märkte zu erschließen,
aufgrund mangelnder
lokaler Kontakte und
Zertifizierungen
- Kundendiversifizierung
schwierig, durch (hohe
Abhängigkeit von
wichtigen Systemintegratoren)
- Schwierigkeit bei der Erweiterung des Produkt und Dienstleistungsspektrums aufgrund von Zertifizierungen & Zulassungszeiten und -kosten
- Personalgewinnung schwierig im Vergleich zu großen Unternehmen (Hitachi, Alstom), die hohen Bekanntheitsgrad, gute Gehälter, moderne Personalpolitik und umfangreiche Recruitingkampagnen haben
- Die meisten Tier-1- Unternehmen sind Familienunternehmen, bei denen die Nachfolge geregelt werden muss
Die Gruppe ermöglicht Wachstum und Wertsteigerung, indem sie als Holdinggesellschaft fungiert, die in jedem Bereich der Entwicklung der Bahntechnik wichtige Dienstleistungen anbietet
dienstleistungen
Die Strategie von Railtech ist es, in jedem Segment einen Marktführer zu kaufen und durch Übernahmen zu ergänzen
Railtech kann Marketing-Aktivitäten verwalten und dadurch Kosten
reduzieren sowie die Effizienz in Abläufen steigern.
KUNDEN UND VERBÄNDE
PARTNER
MULTILOKALER ANSATZ
WIRTSCHAFTLICHE SYNERGIEN
KUNDEN UND VERBÄNDE
- Sowohl Endkunden (z.B. Infrastrukturbetreiber, Gemeinden) als auch
globale System-integratoren können davon profitieren, mit einer
stärkeren Gruppe von Unternehmen zusammenzuarbeiten, die ein
breiteres Portfolio und die komplette Wertschöpfungskette in den
wichtigsten Technologien anbieten können.
- Railtech wird in den nationalen Industrieverbänden (z.B. ASSIFER, VDB,…) stärker vertreten sein.
PARTNER
- Railtech wird ein zuverlässiger Partner in JV, RTI, Consortium sein, mit einer großen Anzahl von Zertifizierungen und einer starken Finanzkraft.
MULTILOKALER ANSATZ
- Railtech wird die internationale Entwicklung der Unternehmen
innerhalb der Gruppe vorantreiben.
- Die Gruppe kann einen multi-lokalen/nationalen Ansatz verfolgen mithilfe einer einheitlichen Hintergrundstrategie.
WIRTSCHAFTLICHE SYNERGIEN
- Das erweiterte Angebot auf dem Markt bietet für jedes Unternehmen die Chance, Poten-tiale zu nutzen, die für ein Einzelunternehmen nicht erreichbar sind. Zudem verschafft der gegenseitige Austausch über technische Lösungen, Kunden und Endmärkte allen Beteiligten einen entscheidenden Marktvorteil.
Die Gruppenmitglieder können sich gegenseitig bei den operative
Abläufen unterstützen und von der Zusammenarbeit profitieren.
KUNDEN
BESCHAFFUNG
OPERATIVE MASSNAHMEN
RESSOURCENAUSGLEICH
KUNDEN
- Größere Kunden werden einen einheitlichen operativen Ablauf präferieren und davon profitieren.
BESCHAFFUNG
- Gemeinsamer Einkauf und gebündelte Bestellungen verbessern die Verhandlungsposition und führen zu Kosteneinsparungen.
OPERATIVE MASSNAHMEN
- Standardisierung oder Zentralisierung der Kostenstellenabteilung, Best Practices im Projektmanagement, gemeinsamer steuerlicher und rechtlicher Ansatz.
RESSOURCENAUSGLEICH
- Die strategische Planung kann dazu beitragen, die Belastung der einzelnen Ressourcen innerhalb der Gruppe auszugleichen.
RailTech und der Investor AUCTUS unterstützen bei der Gruppenbildung
und erhöhen damit den WerWt edr iestr A eUCinTUzSeUnternehmensa.
WER IST AUCTUS?
WIE GESTALTET SICH DIE ZUSAMMENARBEIT MIT AUCTUS?
WIE LANGE WIRD AUCTUS AN BORD BLEIBEN?
WER IST AUCTUS?
- Von Unternehmern gegründete Beteiligungsgesellschaft für den
Mittelstand mit über 20 Jahren Erfahrung und mehr als 400
Unternehmensbeteiligungen seit 2001. Im fünften Fonds kommen ¾ des
Kapitals aus dem AUCTUS-Team und von Unternehmern (viele davon
erfolgreiche Manager von AUCTUS-Plattformen).
- AUCTUS bietet Zugang zu erfahrenen Experten für Unternehmensprozesse, Finanzierung, Vertriebsoptimierung, IT, Beschaffung und strategische Fragen.
WIE GESTALTET SICH DIE ZUSAMMENARBEIT MIT AUCTUS?
- Im Akquisitionsprozess prüft AUCTUS mit Beratern relevante
Unternehmensunterlagen und macht sich gemeinsam mit dem RailTech-
Management einen Eindruck vor Ort.
- Für die Banken und Partner von AUCTUS ist eine regelmäßige Berichterstattung und Abstimmung der aktuellen Entwicklung ebenso wichtig wie für die RailTech Holding.
WIE LANGE WIRD AUCTUS AN BORD BLEIBEN?
- Grundsätzlich hat AUCTUS keinen Druck, die Beteiligung zu verkaufen,
aber ein Exit in ~7 Jahren ist realistisch:
I) Finanzielle Sicherheit bleibt bestehen. II) Individuelle DNA der Portfoliounternehmen bleibt erhalten. III) Familienunternehmenskultur bleibt erhalten.
Railtech transforms owner-managed businesses and establishes
effective HR policies to address the skills shortage.
RAILTECH HR MASSNAHMEN
PERSONALPOLITIK: BEST PRACTICES
MEETINGS
SMART HR
RAILTECH HR MASSNAHMEN
- Railtech transformiert inhabergeführte Unternehmen in unternehmerische, managergeführte Unternehmen.
PERSONALPOLITIK: BEST PRACTICES
MEETINGS
- Wöchentliche, monatliche, vierteljährliche Managementtreffen vor Ort,
die auf die Bedürfnisse jedes einzelnen Unternehmens abgestimmt sind.
- Jährliches Teambuilding-Treffen, Sommerfest und Weihnachtsfeier.
SMART HR
- Partnerschaft mit Bildungseinrichtungen zur Verbesserung der Qualität
bei der Personalbeschaffung.
- Flexibler Standort.
- Leistungsabhängige Lohnerhöhungen, jährliche Gewinnbeteiligung.
- Betriebliche Altersvorsorge und/oder Kreditkarte.
Einfache Tools der RailTech Group ermöglichen proaktives
Liquiditätsmanagement und -handeln.
REPORTING
CASH FLOW TOOL
RECHNUNGSZYKLUS
REPORTING
- Railtech unterstützt Sie bei der Einführung des effektivsten und
effizientesten Reportingsystems, um die KPIs Ihres Unternehmens stets
zu überwachen.
- Je nach den Bedürfnissen des Unternehmens kann Railtech Sie bei der Auswahl einer neuen ERP- oder BI-Software unterstützen, um ein effizientes Reporting und Datenmonitoring zu ermöglichen.
CASH FLOW TOOL
- Railtech stellt seine schlichten Tools zur ständigen Überwachung und
Verwaltung von Liquidität vor. Bspw. zeigt ein Excel-basiertes Tool
Kontosalden, freie Posten und Ausgaben (differenziert nach Kategorien)
sowohl einzeln als auch kumulativ auf Unternehmens- und
Gruppenebene.
- Je nach Aufwand und Detaillierungsgrad kann dies für Tage oder Wochen im Voraus befüllt werden (fällige Rechnungen/Zahlungen, erwartete Geldeingänge aus ausgestellten Rechnungen), um die Liquidität jederzeit proaktiv zu steuern und etwaige Engpässe frühzeitig zu erkennen..
RECHNUNGSZYKLUS
- Das Ziel sollte darin bestehen, bei jedem Projekt so oft wie möglich
Rechnungen zu stellen.
- Auf diese Weise lassen sich enge Zahlungszyklen einrichten, die Inanspruchnahme von Kreditlinien minimieren und die Nutzung von Skonti maximieren.
Railtech kann Marketing-Aktivitäten verwalten und dadurch Kosten
reduzieren sowie die Effizienz in Abläufen steigern.
SYNERGIEPOTENZIAL IM MARKETING
BEST PRACTICES SOCIAL MEDIA
SYNERGIEPOTENZIAL IM MARKETING
- Website, Visitenkarten und Stellenausschreibungen in einheitlichem
Design bei einem Dienstleister.
- Bündelung von Aufträgen aus verschiedenen Portfoliounternehmen
ermöglicht größeren Verhandlungsspielraum und Zugang zu
etablierteren Dienstleistern.
- Gleichzeitige Pflege der individuellen Corporate Identity (z.B. Name, Logo, Firmenfarben).
BEST PRACTICES SOCIAL MEDIA
- Die Holding kann die Social-Media-Aktivitäten für die
Portfoliounternehmen übernehmen.
- Authentische Berichterstattung für alle Stakeholder.
- Die Beiträge sollten eine gesunde Mischung aus Website-Impressionen,
strategischen Innovationen und Wettbewerbsdifferenzierung enthalten.
- Präsenz auf Facebook, Instagram und LinkedIn.
Vorteile
Für Gruppenmitglieder
- Geringere Länder- und Kundenabhängigkeit.
- Zugang zu verschiedenen Technologien und
Infrastrukturen.
- Exportunterstützung durch lokale Niederlassungen
in anderen Ländern.
- Wirtschaftliche Synergieeffekte.
- Gewinnung von Fach und Führungskräften.
- Managerialisierung und Generationswechsel.
Für Kunden
- Vorteil für den Netzbetreiber: Möglichkeit, im Rahmen
einiger Ausschreibungen Alternativen zu den 3-4 Tier-1-Akteuren zu finden.
- Vorteil für den Generalunternehmer: Angebot eines einzigen Ansprechpartners für alle Schlüsseltechnologien. Keine Notwendigkeit, 6-7 Akteure zu koordinieren und zu identifizieren, die an der Ausschreibung teilnehmen.
